年终岁末，时间若白驹过隙，转瞬即逝，还没来得及告别，2018已经来了。年年感慨如此，只因时间就像海绵里的水，还没有把它运作得最大化，安排得更合理化。

　　2017年是我代表处转型的初级阶段，今年之前我机构的所有业绩都来自于房地产市场，而随之房地产经济的下滑和抚顺作为三四线城市，目前在抚顺有影响力的开发除了**，其他房地产商都未动，也合作过几个小地产商，货款都没有收回来，以赔钱而告终。在此状态下经营，一直想找到新突破口，想进入市政的领域，但是没有一个可操作的关键人，今年年初从跑设计院开始，先从了解信息入手，有信息再去找人。同时一边通过经销商的人脉与相关部门人员接洽，通过朋友转介绍找到了一个关键人员，做了初步的接触。但目前还没有一个实地操作合作的项目，也就是说我们还没有进入到这个圈子里来，而关键人的发力我们是切实的感受得到的，目前项目主要集中在18年。我们现在需要一个实际的工程案例进入其中。在这个运作当中，发现一件对于我代表处来说，很有利的事情：抚顺河东泵站过河管，使用我们PE630口径给水管材**多万，并通过邀请相关部门领导到中财天津基地参观，对我公司的评价很高，实现了中财产品进入这一领域的首次供货，意义深远，也给现在联系的两部门开个好头，一面用货甲方单位推荐，另一方面让另一部门进行了解，因抚顺原来使用的PE产品都为地产品牌，地产报价给我们出厂价格都低，这加大了我们攻关的难度，现在正在找寻一种方式，使我们产品合理化进入。

　　通过今年与政府相关人员打交道，发现自己的一些不足，知识性不全面，有时间言语不到位，这与年龄及阅历有很大的关系，应加强自身学习，专业性要偏重学习，对于PE给排水的相关产品，要深入了解。再一点来自于心态，心态有一些急躁不稳定，沉不住气，想问题也不够全面。

　　深刻认识到自己还只是单纯的做业务，不能够进行全局把控，这也是做市场与业务的区别。眼光只放在近一年，只谋一时，没有谋全局，中间会出现很多断条。曾国藩说：“谋大事者首重格局”，做市场需要的长远规划。年轻人做事最忌讳畏畏缩缩，胸中没有大格局，走一步算一步，目光超不过脚，终难有所成。只有站得更高，做得更远，才能做得更大。

　　临近元旦，18年的帷幕正式拉开，经过几年来对自己市场的了解，与自己方向的辩认，18年我将他看做非常重要的转型年，所以在17年岁末与2018年初的工作将做为重中之重。

　　第一，落实好17年跟过的项目，保证顺利签单。其中包括**的项目，现已拿新地块，于4月就能破土动工，目前，通过经销商与开发商之间已经建立了双方的信任感，可以继续跟进，随着新地块进入供货。另一个**万平的项目，也在年初动工，现阶段是通过政府人员运作，口头承诺将给排水及地热全部供货。此外，保证与**公司不断条，继续跟进。12月份有一份投标，是关于华兴一年来用PVC产品的总量投标，目前还没有出结果，如果中标，需要马上进行年初酬宾，因供货地点繁多，需要做大量的服务工作。

　　第二，酬宾工作的落实。目前公司的首重工作落实到了酬宾中来，怎样走好这一步也显得异常重要。零售工作怎样通过酬宾推进，需要找到一个有实力的经销商做为合作者，让其打款发货。整合现有业务手中装饰公司及分销商资源，为大户合作打下基础。

　　第三，市政管网的公关工作。目前有两个合作部门分别由经销商和我本人跟进。经销商跟进部门工作后反馈4月动工有两个项目可以操作，**工程和**工程，虽然有关键人直接帮忙，现在难点在于价位上，目前关键人正在让设计院做预算，并将我们的价格纳入预算中，而目前抚顺市政府采购信息指导价格过低，现在想将中财纳入到政府采购信息网上来，要做好这个工作，还需要找到辽宁省招投标管理办公室的人员进行价格更改，这样才能保证我们不受价格的困扰；而我本人跟进的部门，现在通过供630PE给水**多万，与项目主要负责人员有了初步接触，为了取得项目负责人的信任还需要坚持不懈的努力。

　　18年抚顺**项目为22条河的污水收纳工作，需要我机构及时跟进，此项工作也是我2018年工作的重中之重，不管哪个部门哪个项目，有一个供货，我们就能正式进入到市政管网的圈子中来，前期可以先不要利润，以保障销量为主，进入这个圈子后再想办法获取利润，为此我将会坚持不懈的努力工作。