在过去的这一年中，失误最大的是，意气用事，对有些事情失去了自我判断能力，导致一种意想不到的结果。特别是在团队协作方面，内部人员失去了诚信，没有信誉，团队的根基就在动摇，人心不稳，更从何而谈对市场的销售和销量问题。我们要选对的人、合适的人，而在今天信息化高速发展的时代，我们没有太多时间去改造一个人，改变一个人，行则用，不行则弃。

　　在今年市场的操作方面，招商地产未能合作是2017年运作的最大败笔，归其原因自己对要拿下此项目的决心不够，力度不够，总是瞻前顾后，错失了最佳合作机会，导致项目溃败。农改水项目的未能合作，总结一下主要是对关键人的公关不够狠，盯得不够紧，思路不够清晰，球带的时间有点长，应该加大力度，自信的去公关，果断促成。