2017年转眼就过去了。感觉过得特别快，虽然圆满完成了任务，但是也有很多的缺憾。

　　比如市政方面，一直到年末，才有一点突破。两个水务都开始有所突破，但是还需要好好跟进。做到稳操胜券。哪个标谁做，哪个标多少利润都能把控到心中有数。还有顺延的项目，哪些项目需要找什么人可以直接操作，下面有多少个分厂？多少个公司？哪些公司有钱？哪些没钱？通通做到知根知底。我想市政的水务方面，我必须得这么做才能吃透，才能真正有所成绩。

　　关于市政的其他领域，必须及时做出跟进，目前已经有了关系的或者跟进了关键人的，必须跟得勤一点，严格做出自己的计划部署，跟进目标明确，有结果。

　　对于经销商，其实我是最薄弱的一块。因为一直没有把这一块真正的想办法攻克下来。内心里很清楚，自己的实力很薄弱，经销商是必经之路和必走之路但是一直做得不理想。18年我要把这件事列入自己每个月的计划之中，月月看进展，月月有结果。

　　房地产商的合作我需要反省的主要有两点，一个是合作的稳定性，一个是合作的安全性。目前看来，开发新的房地产商客户需要排在第三位。第一位就是抓稳定。稳定的前提就是关系的运作，关系运作的成功了，稳定就不是问题了。但是运作关系有很大的挑战性和技巧。就是在于运作人员是否准确，调动时候是否有后备人员。如何在微薄的利润中拿出运作的费用，怎么运作合理等等。

　　关于风险的把控，是全年工作的重中之重。风险把控不好，有可能全盘皆输。我认真分析了下，风险其实可以把控。关键在于自己能不能及时做出判断。比如今年回款最差的一个项目，从一开始合作的时候，我对乙方的分析就不到位，虽然当时想过就坚持五万一结，但是后来这个点没把控住。有两个关系要好的乙方提醒过我他家信誉有问题，但是我没有当回事。导致最终给我被动顶了房，受了损失。虽然表面上看起来用三分之一的款顶了全款的房子，但实际上来算，还是很不合适。剩余的钱需要还给他，等于面价帮他处理了一套房子。自己手里资金没倒开，反而压了一套房子。由此看来，其实大多时候风险是可以完全把控的，做项目时候必须要细心，必须及时做出应对，不然真的到最后把控不了。当然，甲方的关系必须也到位。必要的时候，甲方是最后的稻草。

　　最后说说自己的工作效率和工作计划。说真心的，关于工作计划，我做得特别不到位，每天特别害怕躺到床上睡觉的时候，每天却也很盼望到这个时候。原因很简单，就是躺到床上一安静下来，脑子里就一堆事，第二天要做的事等等，让自己没法好好睡觉。特别盼望是因为觉得躺床上就可以真的休息了。我的生活变成了事催人，所以很累，很紧张。如果我安排妥当，安排合理，那么就不会有这样的问题。我也不会让自己的拖延症越来越严重。

　　总体上来说，对于今年的业绩我相对满意，但是对于工作效率和规划性，需要调整的特别多。

　　感谢帮助我的领导，感谢信任和帮助我的兄弟姐妹们，2018一起加油！