时光飞逝，2017年已接近尾声。停下脚步，思考一下，反省自己的不足，为明年的工作打好基础。

　　以下为自己对这一年的反省和认识：

　　1、 关于销量和利润。现在能做利润的项目只能是老客户，新客户基本做不了利润，新客户应交给代理商来做或者不垫资以低价实现现款现货。

　　2 、关于垫资问题。上半年垫资很郁闷，没有提前做好资金的计划，造成自己很被动，有钱用不到刀刃上。

　　3 、关于传统产品和新产品。传统产品走量，新产品做利润在当下已成为真理，不能因为个例而忘记这一观点。

　　4 、关于时间分配。今年有所改善，跑业务时间增加了不少，但还有上升空间，思索，改变，专业分工，有了空余时间又不能无所事事。

　　5、 做事要更加细心认真，抓大放小。该放的要放，有充分的时间休息，这样就会有充分的精力聚焦在大项目、大客户身上。

　　6 、拓展朋友圈力度要加大。冲出现在只有客户朋友圈，建立设计院，政府机构，建委，检测站，金融领域等等各个行业的朋友圈。

　　7 、销量的可持续发展。要深刻认识到单兵作战的时代已经一去不复返。要从一把尖刀转变为磁铁。这句话看似简单，实则有很深的内涵。怎样变为一块磁铁，别人凭什么要被你吸引，自身树立一个什么样的形象，能够为别人带来什么等等，都需要认真思考。

　　8 、思考如何提高效率。提高做事效率，留出更多的时间来跑业务，来思考，来和客户在一起。提高效率不是单纯的把琐事都甩出去。可以合并同类项，可以把琐碎小单子交给代理商，可以聚集资金大批量发货而不是零散发货等等。这样都需要多思考，如果不思考，整天忙忙碌碌，那是真正的懒惰！

　　9 、天道酬勤。做事认真负责，一分耕耘一分收获，天上掉馅饼的事会发生，但几率很小，不要对此寄予希望，自己通过努力争取得到的才踏实。

　　10 、锻炼身体。有好的体魄才能更好得工作和生活。