熟悉的话语，熟悉的用词，熟悉的我们又来到一年的年底，扪心自问的对这一年中自己的工作、生活、学习等各方面进行回忆和反省自我的得失。在这一年里我们又经历了很多我们熟悉的事情，同时也迎接了很多我们新接触的东西。就2017年的工作反省如下：

　　2017年的酬宾工作，站在年尾审视2017年的酬宾工作，有成功也有失败。成功在于酬宾工作的销量为我奠定了上半年的销量基础，而且整体来看占比我全年销量的份额还是很大的，酬宾工作的好坏直接影响着我们全年的工作。2017年酬宾虽然完成了公司下达的酬宾任务，但是也反映出了我机构经销商网络的不健全，在酬宾中机构占据的比例大于经销商比例，没有真正实现酬宾的意义。酬宾同时也是开发经销商、抢夺分销客户、拿下跨年工程的重要武器，如何全面发挥酬宾的意义，是我们需要思考和反思的，更是我们需要在工作中去落实的。2017年的酬宾相对于以往只能说是从点到线的些许变化，我们欠缺的是如何将线连成面，或者是局部区域的联合酬宾。酬宾工作的好坏是检验我们基础工作，零售分销客户基础的试金石，也是我们市场知名度的一个检验标准。酬宾工作也是拉近我们与经销商距离的一个途径，利用酬宾拉近与经销商的交流，引导经销商对市场的认识，对做市场和做利润的转变，如何引导经销商暂时放下部分利润从而得到更大的市场，更大的回报，引导我们的经销商如何转变为大经销商观念，都可以在酬宾中去摸索和实验。2017年的酬宾不足之处很多，需要在2018年的酬宾中提起注意和改正，争取做的更好。

　　工程方面，反省2017年工程方面的操作，对于这个老的渠道我有时觉得自己很熟悉，有时又觉得很陌生。2017年反省自己在工程方面的工作，觉得最大的问题是对于工程项目的放手没有做到尽善尽美。现在市场的竞争很激烈，尤其是房开项目的竞争，垫资是不可避免的话题和方式，如何利用市场资源，经销商资源来实现我们的项目供货是需要我们思考的。2017年中我对于房开项目尝试性的嫁接给经销商去做，从中也体会到一些甜头，经销商的资金实力，人脉关系都帮助我们更好地拿下工程并解放我们的精力去做新的渠道，新的产品。但是在这方面我还需要进一步地加强，思路决定出路，如何更好更有效地转变我的思路是我2018年工程方面能否实现更大进步的重要一环。

　　零售方面，零售工作的开展，尤其是县乡零售的开展离不开经销商网络的建立，只有经销商网络越完善县乡零售才会越好做。经销商是我们县乡零售的载体和基础。2017年零售经销商的引进速度较慢，只有一个经销商签约并实现良好发货。对于县乡零售现在对经销商的要求也在不断提高，合适的仓储能力，较好的配送能力是县乡零售开展的必要条件，现在的县乡零售已经与以往不同，没有配送能力的经销商会受到越来越大的制约，反省2017年零售工作对于经销商的选择和开发，没有系统的思考，对于经销商的管理也过于的粗放式。零售工作是最能烘托市场氛围，拓展品牌知名度的方式，反思自己在零售工作中的得失，以后的工作中这项看似简单的基础工作需要更加认真的去做，只有基础工作扎实，才能在以后的路上走的更快更远。

　　以上是我对自己2017年工作的反省，想想自己的工作虽不至于漏洞百出但也是失误连连，对自己工作的要求在2018年要更加地严格和努力。