反省2017年工作中的主要失误和不足之处：

　　1、主要今年失误丢掉了一个工程大客户，原因是我们内部没有协调好，造成后果严重，损失很大。

　　2、跑动不细，今年有些自来水公司和一些项目感觉没有希望就没有再跟进。

　　3、招投标方面没有积极去参与，总觉得没有关系不行，但是不参与永远不懂。

　　4、以上是一些失误的地方，还有一些不足之处是，今年学习不多，总觉得自己都会了其实还有很多知识不知道，一些经验不懂，没有走出去，到做得好的市场去学习，只是埋头自己去做，没有进步和创新。心态方面有时有消极的时候，也有犯懒的时候，跑动没有坚持到最后一米，找人没有找到最后那个人，总之没有全力以赴的劲头。今后要从心态上改变始终保持积极乐观。工作上要走完最后一步，要深入、全面。方法上要灵活创新，多学习别人的长处多走出去学习成功的经验，多接触一些新的领域，要敢于突破，敢于尝试。要学会合作共赢，寻找内部外部团队合作项目。