一年又悄然过去，回顾一年下来的工作和销售业绩历历在目，有必要对于自己在这一年里的能力和感悟进行一次反省，找出自己的不足和需要改正的方向，避免在今后的工作中出现类似的错误，摆正自己的销售观念和心态去迎接新的一年。

　　通过对自己在2017年一整年的回顾，有必要在心态，团队建设，销售方向这几个方面进行反思。

　　1.心态方面，心态方面没有调节好，在今年一年的时间里，很难调整自己的心态，使得应该去做的项目没有去认真的去做，心情浮躁，浮躁是很不好的现象，不利于和别人沟通，不能认真去对待和分析事情，使得错过了很多机会，浮躁可以使人产生堕性，应该去干的事情往往因为惰性而放弃，使得失去最佳的时机，从而使自己的工作陷入一个恶性循环的地步。俗语说，机会是给有准备的人。在没有一个好心态的情况下是没有真正的努力的，没有努力又何来机会。在以后的工作和生活上一定要调节好自己的心态，拥有一个好心态，用阳光的一面去积极开展新的篇章。

　　2.团队建设，今年的团队建设一塌糊涂，没有培养出好的销售人员来补充到自己的团队中来，认为还是没有好好的和队友很好的沟通，只是以为的要销量，没有更好的了解队友的心声，没有正确的去引导，导致销售人员频繁的更换。

　　3.销售方向，一直依赖与传统建材为主，没有发展更多的经销商，没有建设销售网络，一直在过小民生活，对自己没有规划更大的目标，对于公司的营销大纲没有真正的领悟，一直在民用建筑这方面进行努力，对于渠道和市政很陌生，在以后的销售过程中一定要下大力气把渠道网络建立好，努力在市政项目上分一杯羹。

　　以上是我对2017年的个人反省，望大家给予批评。