时光飞逝转眼间2017年已接近尾声，在这一年中作为机构负责人我觉得很惭愧，辜负了公司与领导对我的期望，借此机会我反省自己的不足与过失。

　　2017年我分为了两个阶段进行市场营销与布局，上半年房开项目用材相对减少，型材市场急剧下滑同时同行竞品肆无忌带围绕价格进行拼杀的形势下我机构丢失了一部分项目，导致根本性型材销量的急剧下滑，从而使机构团队战斗力也有所下降，每次团队开会讨论都会因价格与垫资的问题难以落实，项目最终进入僵局。    

　　在型材市场困难重重之下，我机构扭转了营销方向，在稳定老客户与优质项目后，整个团队把精力投入到中财市政管道方面，2017年下半年机构在市场总部领导的带领下通过与中财管道营销机构负责人交谈略微领悟到了市政管道的营销模式，在团队不懈努力下我机构成功与几家上市公司达成初步合作性协议，同时与其中一家的项目产生了实质性的合作，使机构整体人员重塑信心，也是团队在市政管道中走出了一个新的里程碑。            

　　虽然2017年是艰苦的一年，但是也是转折的一年，通过今年的对市政管道市场铺垫我机构将全力以赴打开新的增量点，2018年我区域房开项目比2017年有所好转，我团队将责任划分制，力争做实做细把传统型材市场稳固好，在市政管道领域有所大的突破。