一转眼，2017年已接近尾声，虽然在各级领导帮助下，通过自己的努力，在某些方面，取得了一些成绩，但较2016年相比销量下滑非常严重，先就市场情况及个人问题作如下反省：

　　一、市场分析

　　1、由于政府政策影响，房开项目数量大大缩减。

　　2、2017年大型房产集团入驻随州区域，随州区域房价大幅上涨，导致开发商在材料预算过程中不再考虑价格明显低于断桥的塑钢产品。

　　3、随州市保障房项目数量明显减少。

　　二、个人问题

　　1、项目跟进过程中人物关系的变量掌握不充分，容易一棵树上吊死，忽略了门窗厂的重要性，没有对开发商，承建商，门窗厂全方位跟踪。

　　2、对管道工程的跟进没有做到系统化，工作没有做到细致化，虽然产品知识多次培训，但是在人物关系处理过程中像没头苍蝇乱撞，不能很好的从产品各方面优势上稳住顾客，导致顾客牵着鼻子走，从而在报价过程中没有了话语权，最终因为价格原因无法进一步跟进，总体来说没能很好了解管道操作过程。

　　3、虽然铝改塑在小型工程上有了一点点进步，但未能得到突破性进展，导致铝合金市场仍有抬头趋势。

　　4、由于个人原因，自接手以来对广水市场的跟进有些松懈。

　　三、针对2017各方面的不足，面对市场压力日益增大的2018，我制定以下计划：

　　1、从自身出发，首先做好自我解压，调整好心态，创新求变，每天给自己制定一个目标，早计划晚总结，去拜访每个客户之前，多了解客户各方面信息，不打无准备之仗；其次多向领导、优秀机构负责人学习请教，打铁还需自身硬，只有熟练掌握产品知识及营销技巧，才能在跟客户谈判过程中做到游刃有余。

　　2、从客户出发：加强对客户的资源整合与巩固，把客户形成自己的一个客户圈，要做到勤跑动，多沟通，多了解。

　　3、从产品出发：针对当下随州城区商品  房基本都趋向设计铝合金项目，塑钢氛围比较小在抓好型材项目的同时，尽快学习上手公司向我们型材开放的管道业务，努力通过管道销量来补偿型材销量的短板。

　　4、从市场出发：对广水、随州、随县辖区内工地要努力做到不放过任何一个工地，不给竞争对手留机会

　　2018年是中财公司发展的一年，也是我走进中财的第三个年头。细化工作，型材管道两手抓是今年工作的重点 ，我将全力以赴努力完成公司下达的年度任务，望各级领导监督指正！