转眼间，2017年即将画上句号。回顾本年度工作，有一点小小的成绩和经验；但是更多的是不足和教训。

　　我作为刚加入中财营销大家庭的新成员，既感到荣幸又感到一份责任。虽然本区域较小，但是也投入了大量的精力来逐步的培育市场和开发市场资源；以期待逐渐的有所收获，做出成绩；回报公司和领导的期望和信任。

　　由于本人在辖区内建筑和门窗行业也从业多年，也拥有一定的资源和人脉，所以接触此型材销售工作本不陌生，也教容易上手。但是中财品牌在本辖区内市场基础和认可度较低，所以开拓市场销售推介品牌以来，也遇到不少的阻力和挫折。但是通过一年的自我营销，本区域市场开发以初见成效。已逐渐取得了本区域内的一些门窗厂朋友和建筑商朋友的认可。

　　本区域较小，属于皖北县城，工程项目本就不多，又有较多工程项目总包单位老板在外地。区域内门窗厂实力较弱，规模较小，更无资质。所以本区域内的门窗厂拿工程难度很大。给我的型材销售带来不少压力。如有两个项目；跟踪了大半年，本区域内的门窗厂工作和工程项目负责人的工作都已做通；但是最后门窗工程让合肥的门窗厂通过在合肥做工作给拿走了。竞争对手在价格和付款方式上给与门窗厂极为优惠的政策，门窗厂力荐；由于我跟合肥的门窗厂不认识，无从做那边门窗厂的工作，致使我功亏一篑。

　　涡阳和利辛两个县城工程也较少，而且属于和兄弟机构交叉共管区域，所以有些工程不便插手；缺乏交流。再加上工程信息掌握的不够到位，跟踪不及时；导致一些机会和资源的流失。目前还没有突破。既然兄弟机构也没有在这区域做成项目，那么接下来一年我会加大这区域的工作力度；力争有所突破。

　　本区域今年的成绩真是乏善可陈；但是我力争明年把工作做得扎实点，争取做出更大的成绩。