2017年已经过去，没有完成任务，对此我做出了深刻的反省。

　　首先，我淮南型材代表处迟迟没有大的突破，是因为基础做得太差，政府项目一直没有接触上，连品牌库都还没能进去。作为煤炭城市在市场发展缓慢的情况下，项目情况也都不是太好，有的停工，有的烂尾，以前项目垫的货款迟迟没有收回来，导致今年胆量越来越小，开发新项目的前期投入也越来越小，公关力度也没以前大，所以今年拿下的项目很少，也丢了很多项目。

　　其次，自身的实力不足。现在的项目大部分都需要垫资，尤其是今年的塑钢项目很少，竞争异常激烈，不仅价格很低，而且垫资额度很大，更需要强大的资金去谈判合作。我个人的资本不足的情况下使得自己谈合作的时候信心不足，公司给予的授信支持也因为个别同事的影响不能使用，所以资金没有及时的跟上也丢了一些销量。

　　再次，我们的团队太薄弱，能力不足。目前淮南只有我一个业务员，发展团队是大大提升销量的一个重要因素。

　　今年没有完成销量任务，有亏做淮南区域的负责人，我需要反思总结，明年尤其需要改进，更加努力，争取明年完成领导安排的销售任务。