年初的满怀信心，年中的两边徘徊，年尾的各种纠结。三种心情带动。使自己心态不断变换。年初新定两个项目使自己的心态处于无比好的状态，项目顺利签订合同。当时的心情真的很好，对未来的一年充满了自信，相信今年市场会好起来。但年中的三次涨价，年中贷款及借款利息等的压力又接种而来。使得局面一度面临难关。多方协调，基本保持不亏的局面稳定。年尾新的项目没能接上，接近尾声项目销量上不去又来了新的压力。年终任务又出现问题。自己的心里更承受压力。

　　2017年针对现状，自己归纳有以下几点失误：

　　1、年初的项目签订后，缺少后期的关系维护，使得当地品牌在涨价后通过利益的诱惑抢走一部分销量。主要原因在自身跟进没到位，让雄风有了可乘之机。

　　2、对垫资资金的把控上面缺少经验，使得在项目的跟进中资金没能很好的回笼。使得后期的资金供应出现小问题。

　　3、小项目的竞争上缺少方法，精力花的也相对较少。

　　4、人员的培养上，市场上的各种的变化，应对的方法不能及时有效的调整。