时光飞逝，转眼间进入中财公司已三年了，在这段时间中，我个人学会了很多，也成长了很多，现就2017年度工作进行个说明及不足地方的改正。2017年对工作任务都积极完成，现已完成公司年度任务，对工作区域的市场进行了细致的了解，对新产品及管道产品都进行了学习。

　　在2017年的工作中也有很多不足，主要为以下几点：

　　1、市场区域有5个县城，对鄱阳，德兴，这2个市场环境成熟的地方投入的精力比较大，对开拓其他市场有一定的抵触，不愿投入精力。

　　2、对现有的工地投入比较大的精力，新工地抱有可有可无的思想。

　　3、对管道市场投入比较大，对型材市场有点放松。

　　4、对客户的把握度比较放松，工作做到一半就放松。

　　5、对客户资金及人品了解不够，致使有部分款项未按进度进行。

　　为了使以后更好的开发市场，对区域销量有更大的帮助，2018年主要工作：

　　1、对区域所有的市场进行全部的梳理，在保证成熟市场不丢失的情况下，努力开发新的城市，让区域所有的城市都能有销售额。

　　2、对新工地，不论大小，全部都投以百分百的精力跟踪，争取开发更多的工地，保证发货不会断节。

　　3、在管道市场进行深耕细挖，争取出更大的销量增长，同时市场区域内的型材工地要保证全部跟踪到位。