今年以来，承蒙领导的大力支持与帮助，成功拿下两个原先指定其他品牌的工程，但机构也亏损严重，工作比较被动，业务开展不尽人意，主要存在以下几个问题：

　　一、门窗企业的关系要进一步加强与提高，现在基本上甲方或总包都要求门窗厂垫资，所以门窗厂的选择权都比较大，虽然目前与城区的各门窗厂关系还不错，但是涉及到门窗厂利益时，尤其单价及产品补货供应的及时性上，关系就变得比较微妙。在提高与门窗企业的日常客情维护时，收集到项目信息后要及时去找甲方跟进，找到关键人进行攻关，甲方及门窗厂齐头并进，以保证项目的成功。

　　二、自身对塑钢制作的相关设备不熟悉，目前客户的设备基本上都是比较老旧的设备，经常会出现一些设备故障，客户会咨询到我们时，无法进行解答或协助维修，觉得我们不够专业，影响客户对中财的印象分。

　　三、市场跑动力度还是要加强，龙岩的塑钢项目本身就比较少，且项目也较小，都零星的分散在各个县城及部分乡镇上，一些县城的角落跑动还是不够，需要延长单次跑动时间和跑动的强度。

　　四、市政管道开展不理想，自身管道产品知识还很有待提高，公关能力方面关键点上的把握还欠功力，接下来得多跟领导及有关同事多交流，在型材市场容量不乐观的情况下，加强市政管道方面的开拓，争取在2018年里能成功开发出管道的销售份额。

　　五、对辖区内管道的市场情况需要加强了解，从全国性品牌，到省内知名品牌，当地小工厂的品牌，从产品质量，优势产品，价格定位、销售渠道等，都需要进一步深入的了解熟悉，在未来竞争中才能取得主动权。