时间飞逝,这一年的每一个月又是在销量,销量,销量之中不知不觉到了12月。
2017年是极度艰难痛苦的一年,工地减少,竞争加大,每月销量压力叫人难以喘气,特别是下半年公司对价格上涨,而我们和客户早已签好了合同,价格涨不起来,导致价格差额太大,亏损,为争夺市场不惜大额垫子,低价竞争,背负重大的资金成本压力,每月收支距离增大,入不敷出。难以为继。尽管如此艰难,可每天还是游走在甲方、总包、门窗厂之间,日复一日重复着同样的工作。
纵观全局,行业缩减,房价上涨,门窗基本用断桥铝,塑钢工地基本很少,加上价格的上涨导致我品牌竞争非常被动,工作难以持续
今年总体销量较2016年下滑15%,以上客观存在的状况应该就是原因吧。今年主要工地有:
1、某区棚户区改造,基本供完中财型材
2、某社区,已供完中财型材
3、某小区,因突发涨价,客户难以接受,导致丢失
4、某项目,已供完。
价格突然暴涨我没有考虑到市场价格的波动,与客户定好的合同和价格在涨价后难以加上来。因为有垫资,所以被动,导致机构严重亏损,项目前期的运作周期较长,开支较大,后期的供货价格也较低,除去特批,奖励等优惠每吨净亏损。
尽管如此,我任以大局为重,牺牲小我成就团队,企业利益大于个人的利益为精神指导原则,任坚持对客户的供货,服务,维护企业形象等工作,一丝不苟。
门窗基本用断桥铝,塑钢工地萎缩厉害,加上价格的上涨导致我品牌竞争非常被动,2018年尝试向市政管道作为重点。