坐在办公桌前，难得的宁静，似乎在诉说着2017已远走，回顾一年来的工作，努力了，但结果不甚理想。

　　一、市政管道跑动不理想

　　2017年总部放开市政管道市场，我以为自己应大展拳脚，这些年的管理与社交关系积淀似乎让自己有了更多的自信与骄傲；我以为型材市场跑动方式方法能够复制，我们能为销量增长开辟一条新路，回头总结才发现，一切都只是我以为。

　　二、管理松懈、沟通少

　　我总是说作为管理领导，主要是把握方向，不应该过多的直接参与机构的具体事务，否则会架空这个机构负责人。在一定阶段，应该是这个样子，但是，有的机构不具备这样的能力，他们应该是需要我更多的更深层次的参与与协助，甚至是一些具体事务的支持与帮助。平时同机构的沟通也有问题，沟通过程中指导得多，激励得少，对机构的积极性调动不力，使得部分老机构的销量下滑，小机构的冲劲不足。

　　三、新人招聘不利

　　团队建设方面做的不好，不是说冀西型材市场管理处团队不行，我们团队中的每个成员工作都是积极努力的，工作也都充满了正能量，但是总觉得缺少点什么，究其原因是我个人禁锢在一个圈里面，总觉得现在这些人针对现在的市场布局去努力跑市场已经够了，不需要招聘新人了。新人招聘的不力，使得团队缺乏可持续发展的动力。

　　反省至此。