2018年个人反省如下：

　　一、个人方面：

　　做事情计划得不够周全，再加上各机构及自己的事情加到一起比较多，造成一些事情经常被遗忘，主要的原因在于自己的计划性不强，安排不够妥当，以后在这方面克服，改掉自己不做计划的坏习惯。

　　二、经销商方面：

　　今年对经销商的开发不够重视，2018年开发经销商做为重点，开发经销商来扩大我们的客户群体，提高市场的占有率。

　　三、团队建设方面：

　　对机构负责人的管理和指导工作做得不到位，导致今年出现2名不合格的机构负责人，2018年加大对他们的管理力度，努力让跟着我的兄弟们都提高一个新台阶，让他们都挣上钱。