工作渠道转型已有一年半，现已接受和习惯了传统工程市场跑动，可以说已开始迈出低谷。路途遥远、口粮必足，否则一切都是浮云。对此，我的反省如下：

　　1、工程项目上，项目备案信息少。房开行业经过市场的洗礼，整体形势好于去年同期，所有在建项目基本上就是都是优质项目，少跑动一个项目，就会大大降低成功几率和减慢迈向成功的步伐。当跑到某个项目时，遇到挫折便“知难而退”了，其实这也是销售跑动过程中的一个大忌，要分析问题的根本再去实施跑动方案。

　　2、工作思路，顺势而为。市场形势一直在发生着变化，所以工作的重心需根据市场的变化做出调整。不能将工作的重心一味地放在房开项目上，根据市场的变化、国家政策的引导，市政、煤改气、煤改电、污染企业迁建等项目将会是很有潜力的市场，所以要适当的对自己的思路做出调整，迎接市场变化。

　　3、自我提升方面。主要是新产品学习的主观能动性缺失，致使自己在遇到问题时才对新知识恶补。所以，自我规划时间、充电学习、分析市场形势，方能在新渠道的开发推广上前行。

　　2018年摒弃自身不足，继续前进，开疆拓土！