一、2017年主要工作回顾

　　1、公司下达的销售任务完成86.5%。

　　2、持续进行市场开发，不断完善销售网络，根据公司方向，努力开发经销商客户，尤其是市政经销商客户。

　　3、根据公司方向，努力开拓市政客户，积极跑动水务，燃气，热力，城投，设计院等政府单位。           

　　二、问题和感悟

　　（一）问题

　　1、开发速度较慢没有达到预期效果，在关键领导的接触上，还是很欠缺。

　　2、团队建设不到位，整个团队缺乏活力和投入意识。

　　（二）感悟

　　这一年来我的工作感悟很多。

　　1、在市政大客户的接触上，心态不够自信。基本只停留在工程部、招采部这个层面，很少接触上层能直接拍板的领导。合作也仅能依靠价格、服务等有限手段去拼抢，到最后很可能因为拖款等原因赔钱，导致合作无法继续，也给客户造成不好的印象，损坏公司的形象。

　　2、团队建设方面，队员之间沟通不够，缺乏活力。

　　三、反省

　　在今后的工作中，我将努力调整自己的心态，积极跑动市政大客户，挖掘市政经销商客户。把握好信息，及时出手，做大做强。 形成“越跑大客户越强，越强越跑大客户”的良性循环。

　　团队内部要多沟通，多开小会，培训产品知识，分析项目信息，交流行业信息，传达公司精神，提升士气。营造积极向上的销售氛围。