年末将近，回顾整年工作，静心与自己来一次对话，有则改之，无则加勉。工作主要围绕工程项目，经销商开发和渠道产品开展。

　　在工程项目上，跑动积极，自己颇有收获。细节决定成败，自己在这方面还是有不足之处，对明年工程项目认真梳理，做好节点工作。对工程项目中外网和消防安装公司信息进行积极收集、有效的整理、持续跟进，实现长期合作。

　　在经销商开发上，也实现了几个经销商签约，还有一些未签约也在合作中。缺乏大经销商的支撑，资金不足，备货不足是制约经销商发展壮大的主要因素，这是需要引起自己重视的。

　　在渠道产品开发上，主要实现PE地源热泵管材和DHS保温管的发货。在渠道产品上不能固步自封，应大胆接触新的领域。如地热水井，热电等。

　　以上反省，自己牢记、认真执行、努力实现，不忘初心，方得始终。在新的一年里有新的收获。