2017年已经接近尾声，2018年即将到来，在这忙碌的一年里，得到了很多宝贵的经验同时也失去不少机会，为了能在新的一年里，创造更好的成绩，有必要对2017年所做的工作进行总结和反省，主要有以下几点做得不好：

　　1、2017年年初公司搞酬宾活动的时候，虽然做了一定的销量也抢夺了一些跨年度的工程，但没有抓住公司酬宾活动的有利时机，发展新的签约经销商。

　　2、经销商队伍还不够强大，客户数量还是比较少，销量还不够稳定。今年从年初以来，一直在发展经销商队伍，对这个也很重视，到现在为止经销队伍也有了一定的增加，但还不够多，还要加大投入来发展经销商，让更多的人来卖我们的产品。

　　3、2017年在市政方面的投入是很大的，一直在积极的跑动各个县城的水务局，热力公司等一些市政单位，同时也在跑动各个县城的市政经销商，如一些水务公司和市政施工单位等。经过一年的跑动，跟这些单位也有了基础，但一直没有什么大的合作项目，只做了一些比较小的项目，这个是比较可惜的，还要加大力度，争取有大的项目能够合作。

　　4、对于乡镇市场的跑动还不够多。乡镇市场是一个巨大的市场，经过几个月的跑动，投放门头广告、墙体广告、宣传彩页等取得了一定的效果，增加了我们公司的在乡镇市场的知名度，也增加了一定的销量。但由于只在几个乡镇做了一下，没有大范围的做这些工作，所以乡镇市场的打开还不够多，接下去要在更多的乡镇做这些工作，争取在更多的乡镇市场打开我们产品的销量。

　　5、对于已定工程的跟踪程度有时候过于放松，脑子中一直以为反正品牌已经定了，就没什么变动了,只要等着发货就好了，结果却由于自己的疏忽，被别的品牌钻了空子，前功尽弃。所以以后对于这种工程，要更加重视，即使发货了也不能放松，只有等货发完了才能算数。

　　6、对小项目不够重视。大的工程项目是能出比较大的销量的，但也正是因为如此，大的项目竞争就更加激烈，成功率比较也就很低，而小的项目一般都不重视，所以竞争的人也少，相对来说成功的希望也比较大，往往只要找对关键人就能跑下来。在新的一年里要重视这类项目。

　　2018年，我将紧跟公司的步伐，充分利用好公司给予我们的各项政策，更好的去完成公司交给我的各项任务，创造新的成绩。