2017年对于我来说是不同寻常的一年,收获满满的一年,自己做的业绩突破了自己的历史最高点,换作以前是完全不敢想的,但是在同事领导的支持下,圆满的完成了,心里真是充满感激之情,但是在成绩面前,还有很多不足之处需要自己重视,修正,可以使得自己在2018年,以及以后的业务道路上越走越远,越走越顺。
思考及方案的设计:我们做**往往业务来得急,出款一般都是几天之内,如何在短时间内了解客户本质,是个考验业务员专业水平的活,得结合自己过往的经验进行精密的思考,罗列出各个条件,做出方案。在这个过程中,要能敏锐的捕捉到不符合逻辑的点,再进行排查。自己有时候业务中就是经验匮乏,幸好有领导提点,以后的业务自己要多想多练,才更加稳健成熟。
信心的坚定:以前做**,总觉得在杭州市场是做不出来的,但是今年,我自己,包括其他同事,整个杭州广角做到了,也赚到钱了,2018年要对自己有信心,坚定不移的将业务做下去,做精,做成自己的绝活。以前对市场没有信心,也不舍得投入花钱,2017年用实践证明了杭州市场的可行性,所以要舍得花钱,舍得投入。
团队的建设:科室的变化,团队协作人员的变更,不能变的应该是整个团队的士气,2017年自己业绩做的好,但是也只是依赖了一个大客户,没有把整个科室的业务带起来,2018年必须把科室业绩做起来,把每个人的潜力挖出来,在发掘客户的过程中,再用点心,把自己开拓客户的心得分享,总结,回访,不错过任何一次机会。
总之,2018年要把2017年的成绩忘却,重新开始,最重要的不忘初心,凭着中财人的业务素质,守住业务底线,再创佳绩。