2017年对于我来说是不同寻常的一年，收获满满的一年，自己做的业绩突破了自己的历史最高点，换作以前是完全不敢想的，但是在同事领导的支持下，圆满的完成了，心里真是充满感激之情，但是在成绩面前，还有很多不足之处需要自己重视，修正，可以使得自己在2018年，以及以后的业务道路上越走越远，越走越顺。

    思考及方案的设计：我们做**往往业务来得急，出款一般都是几天之内，如何在短时间内了解客户本质，是个考验业务员专业水平的活，得结合自己过往的经验进行精密的思考，罗列出各个条件，做出方案。在这个过程中，要能敏锐的捕捉到不符合逻辑的点，再进行排查。自己有时候业务中就是经验匮乏，幸好有领导提点，以后的业务自己要多想多练，才更加稳健成熟。

    信心的坚定：以前做**，总觉得在杭州市场是做不出来的，但是今年，我自己，包括其他同事，整个杭州广角做到了，也赚到钱了，2018年要对自己有信心，坚定不移的将业务做下去，做精，做成自己的绝活。以前对市场没有信心，也不舍得投入花钱，2017年用实践证明了杭州市场的可行性，所以要舍得花钱，舍得投入。

    团队的建设：科室的变化，团队协作人员的变更，不能变的应该是整个团队的士气，2017年自己业绩做的好，但是也只是依赖了一个大客户，没有把整个科室的业务带起来，2018年必须把科室业绩做起来，把每个人的潜力挖出来，在发掘客户的过程中，再用点心，把自己开拓客户的心得分享，总结，回访，不错过任何一次机会。

    总之，2018年要把2017年的成绩忘却，重新开始，最重要的不忘初心，凭着中财人的业务素质，守住业务底线，再创佳绩。