2017年转瞬即逝，本年度反省如下：

    部门客户储备有增加，但创收比例仍不平衡，没有形成“多足鼎立”的大客户布局。从今年上半年“自由跑动信息或客户”，团队和我个人逐步收拢目标，加之人员和跑动调整，到下半年，正式确立了跑动泛绍兴范围的目标。且截至目前，已取得了显著突破，多足鼎立的良好局面慢慢搭建。2018年将继续坚持，逐一扫清目标企业和机构。

    在部分业务处理上速度快，但也有不少处理态度过于温和、软弱。在部分安全但有瑕疵的企业，因为客观原因无法推进落地的，没有及时以“项目责任人”的身份发声，反而将很多压力上移，浪费了团队精力、拖缓了反馈效率。2018年，要温和而不失坚定地给出对每一笔业务的态度。

    业务需要项目责任人身先士卒、也需要学会放手和专精。浙江省内的大客户内部体系庞大、成分复杂、融资结构多元，如果凡事都由五虎将来处理，那仅撰写审批表、梳理数据两项就将分散大量精力，客情维护不到位，就有可能丢失客户。特别在2017年下半年，这种现象尤为明显，当同时接到并推进2-3笔业务时，若一切都是我撸起袖子上阵，好的出发点反而会造成业务处理效率滞缓的结果，对客户、对我们自己都是一种不负责。2018年，目标培养1-2位专职撰写审批表、同时精通方案设计和现场风控的人员。

    2017年的跑动，带给我太多太多的感概：浙江这个市场还有很多很多空白，有待我们去探索和开发。2018年，不忘初心，继续坚持，争取再创佳绩！