回首时，进入中财银财已经过去四年时光，自己在中财的第五个年轮上又开始刻上新的人生痕路。敬畏时光的流逝，感叹光阴的无情，回首自己的工作和生活，总希望自己以平和心、喜乐心、慈悲心迎接，但总结时发现更多的需要自己做深刻的反省。

　　曾国藩告诫子女“慎独则心安”，慎独是修身律己的思想境界，自我完善的必修课，也是“入德之方”。多点规矩律己，就会少一点怨恨；多点余地待人，才能多一份退路。

　　以此作为自己修身和生活的格言，进而在工作中要求自己。

　　反思即将过去的2017，虽然自己完成销售任务，但小小的收获在冬天来临时就已经让自己感觉到美好依然遥远，业务能力比上不足，销售销量仅仅合格，区域维护没有突破，缺少资金实力雄厚的经销商，供货项目欠款严重，明年项目储备欠缺……心情仍然缺少应有的快乐和轻松，工作欠账太多，自己的境界和格局仍然不够高，工作任重而道远！

　　半年度总结时，我告诉自己，人生有三把钥匙：接受，改变，放弃。三者循环不息。不能接受就改变，不能改变就放弃；放弃了才能重新接受，接受就能改变。没有什么不可能，这也是我们做销售的生存原则。

　　现在，我告诉自己，2018离我们越来越近，工作需要接受市场的现实，虽然建材市场充满困难和未知，但仍然可以拼搏和挑战。

　　未来可以改变，改变从专一开始，摒弃杂念，从基础业务做好每一个项目工作。专一于销售，反思往日工作的欠缺，把欠缺换成努力。专一于区域，做好每一项业务要求，拓展业务空间，改变市场格局。

    “不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”。

　　2018，首先要有担当，把2017年缺憾和不足变成动力，改变惰性和检讨过失，修身学习，努力学会统筹全局，勇于承担责任，敢于挑担子；其次，要有胆识，充满自信，重新寻求突破，用心做好每一件事情；最后，提升自己，要沉稳，让自己做一个沉稳的人。遇事不表露情绪，敢于面对困难，学会沟通学习他人长处。

　　孔圣人说“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，也是对我们销售的精辟诠释。

　　2018年，踏实做人，诚信做事，认识自己，把握自己，让不可能成变为可能！迎接挑战，收获满满！