今天，回顾2017即将过去的一年，静心梳理下沙基地市场部开展的点点滴滴工作。反省阐述如下：

　　一、思路与方法：

　　今年，回归基地市场部以来，重点以销量突破思路为方向。带领团队为了销量先实现自我突破，上半年精心梳理客户人脉圈子，先尝试短平快的精装楼盘；下半年直接辅助几个有实力想要做事的客户，初步达成实际销量后营造让团队成员满怀信心轻松奔跑的氛围。

　　有思路，就一定会有好方法，下沙基地市场部的快速突破过程中，个性化定制服务是基地市场部的必胜法宝，同时也是制约我们自身品牌提升的瓶颈。现在我们市场部以精装、暖通新风渠道为主，全新探寻一条适合基地市场部自己的大路，这条思路的转变，得益于公司相关领导的支持。期望可以创造更多三赢案例，2018年年中旬圆满预计可以完成尝试，并且可以完成面对市场复制。

　　二、突破与创新：

　　反思当我们面对困难时，竞争同样也在面对，只不过要看谁能够快速完成自我突破与创新，若做到快人一步就可以致胜对手。因此，突破与创新需要从我做起，从我做起就必须准备忍痛脱胎换骨，敢于向竞品亮剑，向市场要销量。

　　真正要想做到突破与创新的完美呈现，这关键取决于我们每个团队成员，每天都有新项目报价，每天都有新客户询价，只要可以自己做到销量上的突破，就可以在销量的基础上真正意义的实现有效创新，同期还可以拥有更多合作伙伴的追随与支持。

　　三、增员与责任：

　　方向、方法对了，突破就会轻松面对。面对公司领导对我的期望，增员一直是我回归中财后，比较关注的事情。年底前与公司领导商议来年下沙市场部要尝试公司新品竹木墙板，于是我就提前重点搭框架，营建团队成员可以独当一面的氛围。期间，重在中财文化的传承与相关培训，通过传帮带达到团队阵容稳定，开始通过持续增员、嫁接销量增加团队成员市场操作信心的方式，屡战屡败苦苦寻求品牌销量全新突破的捷径。

　　中财企业文化：逼你成长，逼你赚钱。在内心中，因为80、90后的性格特性，尝试性开始做到敢逼，为此团队成员贾凌今年相对去年有较大进步，小栾紧跟团队脚步不甘落后。日常工作期间通过与公司领导私下不断沟通，逐渐清晰了自身肩负的责任与使命：市场突破、销量创新。

　　以上反省，切身体会、力求可以做到更好。恳请公司领导批评、指正，也可以再逼我快速成长再创佳绩。