花开花落，四季轮转，转眼又是年底，时光飞逝如流水，一年的时间就这么过去了，回顾今年，展望明年，有成功时的喜悦，失败时的落寞，也充满着对明年的期望，反省自己，发现不足，让自己的明年比过去的今年更好一点。

　　今年我区域的年度任务是270万，算是顺利的完成了年度任务，回顾一下任务的完成情况，好像不是那么的轻松，分析原因，区域内塑钢项目的减少，受断桥的冲击不小，项目的储备少，加上项目小，小项目发货周期短，导致有点衔接不上，这也是导致每月完成月任务吃力的原因，所以接下来要做的就是多跑动，盯紧项目情况，果断出手，手中有粮，心中不慌，脚踏实地，喜气洋洋。

　　我区域有邹平、章丘，两个县城，邹平区域一直是销量的主要来源，现在邹平的市场情况也在逐渐的萎缩，由于受到断桥的冲击太大，县城里边的项目没有一个是塑钢项目，所以更要抓住手中现有的项目，维护好老客户的关系，县城周边以及乡镇的跑动，争取做到抓住现有销量，积极跑动，寻找增量项目

　　章丘区域是今年的新区域，大半年的跑动，多少的有所收获，对于型材基地来说，短时间内见奇效似乎不容易，本地型材厂家的价格，关系，是很头疼的问题，自己要充满信心，坚持不懈，终有成果，明年章丘的重点是旧村改造项目，自己也在积极的寻找合适的合作关系，明年的章丘肯定会比今年更好

　　加强自身的学习，不管是产品知识还是其他各方面的，产品知识是像客户展示的根本，其他各方面的了解有助于和客户的沟通，调整好心态，积极的工作

　　新的一年已经到来，新的开始，新的希望，新的挑战，带上积极的态度，开心的工作，好好的生活，中财这么好的平台，适合对未来充满幻想的我们，2018，再出发。