一、对辖区市场的新认识

　　市场在不断变化，新节能形势下，型材市场也在变，塑钢型材趋向于中高端化，使用大品牌，使用高档型材。品牌上基本在中财、海螺等几个品牌中选用。型材类别上趋向于65、70系列，由共挤往木纹，覆膜转。

　　市场对塑钢的认识也慢慢的转变，原来的低档门窗的代名词也能高大上了。

　　二、对市场管理的新认识

　　经销商的正确引导也能给我们带来效益，给我们带来销量的同时，最重要的是给我们带来更多的时间去做更多的事情。

　　三、对团队建设的新认识

　　2017年我最大的失败是团队没有做好，我越来越感觉团队的重要性，一个人的力量是有限的，团队的力量无可比拟。

　　四、反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　2017年工作的主要失误就是没有培养好业务员，不但给业务员浪费了时间，青春，更给公司浪费了市场。

　　市政工程市场介入了一些，但做的不深入，没有系统的深入进去。