一年的工作情况已经基本定型，一年的辛勤付出已经在之前的分分秒秒中撒下，17年是我进中财以来最焦心的一年，不说付出多少，就是280天的时间来

　　衡量自己一年的结果，甚是离谱。年过30了，心态依然在浮沉。针对目前现状，有必要对自我进行下反省：这一年学到了什么？收获了什么？工作推进为何未达到自己理想的进展？对于上述问题，以下几点需要自我反省：

    1、市政方面：从年初开始在总部张总及管理处张总指引下我就一直想建立市政方面的资源，但是一直不如意，总觉得自己还在摸索中。其实我也明白只有市政搞开了，机构才会形成明显的销量增长点。现在光靠型材会做的相当吃力且增长缓慢。明年需要付出更多的精力去挖掘市政资源。 

　　2、对公司新产品的了解不够细致，推介时力度不够，目前针对塑钢市场的激烈竞争，没能及时学习公司管道产品，特别是市政方面的，市政管道产品知识欠缺，业务方面也不是很熟悉，不能快速做出市场反应。

　　3、畏难情绪较重。由于开发量不大而且选用断桥铝项目较多，不多的几个工程还要很多品牌抢夺，工作难度比以往要大些，所以成功的概率比较低，有时跑一个月可能都没有联系到一个有意向的工程，所以对自信心方面打击比较大，有时可能就不想跑了，心想反正跑这么长时间都没成效，可能再跑下去也是做无用功，所以可能会产生短暂的畏难情绪，让自己松懈下来。

　　4、销量脱节，10-12月份连续的三个月里销量都没什么量，要做到正常平稳的发展，就必须有大量的新增项目补替完工的项目，有稳定的客户作为市场基础保障，今年下半年出现的销量空档期，是因为我的工程储备量不够、市场基础不牢固造成的，在此后的工作中要多从长远考虑销量的来源，扎实基础从市场多个方面巩固区域的走货途径,多关注自己的产品销量数据，从数据中查找问题并适时调整工作重心。

　　5、缺乏计划性，在项目跟踪过程中，工作目的不够明确，主次矛盾不清，在以后的工作中，我要认真制定工作计划，做事加强目的认识，分清主次，争取能达到事半功倍的效果。在以后的工作过程中，我要将加强学习，提高主观能动性，争取把本职工作做得更加完美和成功。我会明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点，认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，充分发挥自己的能力，我也会向其他同事学习，取长不短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取在2017年的工作中取得更好的业绩。

　　市场是人做的市场，没有做不出来的市场，只有做不出市场的人。只有自己重新调整工作的方式方法来迎接全新的挑战，来应对变幻莫测的市场环境，改掉自己在工作中的一些陋习，来提高工作的效率，减少那些无用功。细心维护好现有的客户，大力的开发市政区域。

　　所有事情坚持以市场发展为第一位，全面深入的与领导沟通市场思路，紧跟公司要求办事；工作中要不时停下脚步思考自己的工作思路，是否如既定预期，是否能达成自己设的工作目标，时刻用目标提醒自己，在行动中调整和规范，有正确且长远的考虑的思想，认真做好每一个方面的事情。