2017转瞬即将过去，总结一年的得失，理清思路、规划2018年。

　　业绩虽然已经超额完成全年的任务销量，但是这个量是最基本的，也是自己原来内心设定的最低冲刺目标,一分耕耘一分收获、起早贪黑，得到的是新的好合作伙伴、好朋友、经验、知识，特别是几个新合作单位以及中财同事的朋友的认可、帮助下到年底还有现在显示在账面上的一点收入，2017是基础年，2018继续打基础、求稳步发展！

　　审视自己，需要改变、弥补、完善的有三点：

　　一、心态过急、急于开发、急于出量、急于服务、急于收入。急就不稳，就会事与愿违，就会有事情反复变化。自己的、市场的需求，再急也要做足准备。低价抢占市场是提升市场氛围营造所需，要建立好区域市场价格体系。只要是务实的目标，做扎实基础多学习，提升好自己综合素质和能力再做，我会距离我的目标越来越近。

　　二、对家人和现在没有直接业务往来的朋友，基本没有分出精力来照顾关心。对家人照顾少还偶有抱怨，对父母、爱人、孩子、亲人朋友都是内心亏欠的。

　　三、两个全国性房产，一个淄博当地最高端的房产，县城三个村居改造，六个算是大的项目开始合作，城区一个学校、一个医院两个小项目基本供货完毕。一个省重点工业园区开始合作，这九个项目的精力分配很不合理，运作资金过百万后，比较吃力！我机构的管道营销必须要逐步转变到技术支持与产品加服务的模式，要加速！服务要做好的前提是团队每人的道德修养提升学习、专业知识的学习、仓储的精准备货，充足精力的合理分配，都是需要我们注意和调整的。

　　工程经销商与渠道客户、是我们淄博市场的一个短板。特别是开发培养高忠诚度经销商，从数据和历史分析：中财管道淄博市场这几年的为什么没有做好？不忠诚、不优质的销售和客户反而导致市场混乱。目光短视、只顾利益和赚钱，没有服务，无法树立良好的品牌形象，对市场良性长久发展极为不利，也是与中财集团总部的方针是相悖的，2017-2018年重新打造市场氛围和建立有序的市场推广，坚决的杜绝一粒老鼠屎坏了一锅汤！

　　2018立足于张店区、高青县，咱们中财市场占有率逐步提升，对于重点开发的郊县临淄、淄川、博山、桓台要了解当地所有在建的工程项目、实力渠道客户拜访开发、筛选的全部的开发商及楼盘，对于锁定的客户要跟踪到位，方式、方法要灵活。

　　2018年5-6月份部分工程项目资金回笼后，计划要拿下的工程项目敢于赤膊上阵拼刺刀！锁定好首要竞争对手敢于亮剑，敢打硬仗！渠道市场基本打开缺口，但要做好打1-2年持久战的各方储备！

　　还有很多的不足之处需要自己去发现去审视，中财文化博大精深，遵循诚实、认真、谦让， 努力做到 “正、勤、苦、勇、严”！提升自己、关爱亲人、奉献社会！