时光荏苒，岁月如梭，为更好的展望未来，现在对2017年工作、成长中存在的缺失和不足，进行认真的分析、总结，拟在新的一年的工作学习中，着重改进如下几个点：

    第一，认真学习、深刻领悟公司总纲，掌握业务操作的各个关键点，并充分运用在实际的客户拓展及业务操作中。

    公司总纲，即是公司业务政策指导性的纲领，也是具体的操作要求，包括：企业所在行业的前景及政策支持情况、企业实力规模及在行业中的地位分析、企业科技技术含量、赢利点、销售收入、利润率、实际控制人及股东背景、往来金融机构的支持力度等，全方位、多维度的分析客户所在行业、本企业当前及今后的发展趋势、生存状况、发展前景等等。

    通过对公司总纲的掌握，才能更好的运用在日常的拓展客户中，做到点面结合，才能更好的防范风险，才能为我司创造最佳的利润。

    第二，加强对金融机构业务操作要求的学习，动态掌握操作变化的要点及信息，充分了解各金融机构的业务特性，了解其中的共性及差异，从而有针对性的掌握业务的关键点及细节，为业务的成功操作补充知识。

    第三，拓展潜力客户及金融机构的开发力度，不能有丝毫的松懈。每天都要以饱满的热情投入到工作中，全力服务于客户，杜绝懒惰及拖拉的行为，排除一切干扰，提高对信息的敏感度，有效的筛选目标客户，积极寻找客户潜在的需求，从细节中为客户服务。

    第四，书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。读书、不间断的学习，是保持思想先进、工作有效的必要方式。养成定时读书的习惯，阅读后及时总结归纳，才能从中汲取到知识的养分，获得知识的力量，才能转化为工作中的方式途径，才能丰富日常的文化生活、提高个人素养，最终实现做一个既能工作又懂生活的人，寻找到工作、生活的乐趣。

    第五，提高在细节中的自我要求，严格要求自己，做到守时守信，诚信为人，本分做事，尊重合作的金融机构，设身处地为客户着想，围绕公司利益，尽心竭力达成2018工作目标。