时间过得很快，又到了一年盘点的时候。回想这一年，从年初的雄心勃勃，到如今的对自己一年工作的失望，真的很苦涩。

    反思2017的心路历程。想说不努力，可我一直忙忙碌碌，连暑假陪孩子去旅行都怕错过业务机会而放弃，为这事深感对不起家人；想说努力吧，可仅仅近百万的业绩，从去年的公司业绩冠军到今年的十数名，让人情何以堪。 痛定思痛，反省自己的不足：

    专业知识不够，缺乏谈资，所以对自己不够自信。这也导致了营销接触的渠道或客户层面不高，也就难以获得一手信息、大业务信息；

    面对银行转贷业务大幅下降，未能及时改变思路，拓展新的业务渠道和营销新的业务品种，是我今年业绩不好的主要因素；

    几笔大业务的流失，自己觉得客户营销还不够到位，客户的忠诚度不够 。本有机会抓住放款方，但因疏忽未能抓住，导致被其他资方介入；

    大客户营销难度确实大，但如何找关键人、合适的切入点、关键的渠道、拜访客户或渠道，大家有兴趣聊。是我下一步需要学习和把握的问题。