在对接客户时还需加强沟通能力，摸清企业的工作风格，上、下层工作人员要及时加强沟和交流，处理好领导与经办人之间协调工作的进度和一些微妙细节，要不然在关键时刻还会错过上亿的业务，损失也惨重，肠子也悔青，但是后悔没用。

    加强学习新的业务专业知识，努力提升业务水平、谈判技巧，提高业务转化率。工作进步来自锲而不舍地努力,能力提高来自坚持不懈地学习,境界提升来自持之以恒地修炼。  对照当前新业务品种上的要求，我存在业务把握上还不够成熟全面。  在细节的处理上还需要精益求精。一是勤于思考。  二是善于把握。  三是精于实践。  四是勇于创新。在知识的学习上还有待深度拓展。   

    业务重点还是要找对关键人与际控制人，有效及时掌握好客户对资金需求的变化和动向，遇到业务堵点多求助领导帮忙，提高业务成功率，活到老，学到老，还有好多专业知识没有学得，２０１７年经厉磨练的一年，也是给自己充满信心的一年，2018年就是自信振作向前的一年，奋勇前进的一年，撸起袖子加油干的一年。