2017年已过去，通过和同事交流，我发现了很多自身的不足之处，现对我这半年的工作作如下反省：

　　1、开发商和门窗厂方面

    首先的工作就是让开发商认可并推荐给门窗厂使用，从开发商那里得到门窗厂的信息，去攻克门窗厂，这样的话攻克的难度要小的多，成功的几率也要大很多。

    2、工程储备偏少

    喜欢做一些熟悉的门窗厂的工程和开发商的工程，往往熟悉的垫资的需求也大，把大部分的资金用在熟悉的客户上面；一些初次想合作的或不熟悉的客户不敢垫资，失去了合作的机会，来年需要变通。

    3、资金方面

    项目垫资需求比较多，有些项目在2017年的竞争中，工程回款的不及时，使自己不再敢于突破垫资，原因有二：(1)自身资金实力不足，(2)心理障碍：害怕失败，求稳。

　　来年，这些都是要必须进步的，销售不是完成销量为目的，而是要完成销量的前提下，让自己的收入越来越高。