时光荏苒，转眼已到2017年的最后一个月，根据自身工作的实际情况，作如下反省：

    这一年里，按照管理处的三五营销政策，制定计划和目标，虽然销售上取得了一点小小的成绩，但是三五营销提到的五个大型房地产公司，我手里就少之甚少，是什么原因造成的呢？我的反省是：主要是缺乏这方面的经验和技巧。开展工作无从下手，脑海一片空白。接下来需要做的是向有经验的同事学习，请教。改变这一现状。关于门窗厂，和我熟悉的至少不低于十个，但是我今年却没有很好的发挥他们的作用，为什么大多数的门窗厂没有和我合作呢？我的反省是：不是我们的产品价格高，公司政策不好，而是我的服务工作还没有做到位，现在的关系只停留在朋友的这层关系上，还没有得到他们的认可，只要关系做到像兄弟一样，我相信合作不是梦。接下来我需要做的是用心去经营和维护。关于工程，我跑动的工程何止十个，二十个，但是成功的比例却寥寥无几，为什么会这样呢？我的反省是：对自己的产品一知半解，而对竞争对手的产品知之甚少，甚至一无所知，接下来需要做的是用功学习本公司的产品，创新、融会贯通。同时了解其他竞争对手的一些情况，争取做得知己知彼。

    对于型材营销机构，前几年我们只能做型材，这是公司的政策规定，没有办法，但是今年，公司对我们型材机构抛来了橄榄枝，让型材机构也可以做管道，特别是市政管道全面放开。同时营销政策也是利好，不仅有奖励，而且超量奖五个点都给我们，可惜我没有把握好这么利好的营销政策。没有用心的去做管道产品，造成今年的管道销量是零。我的反省是：今年够勤快，但不够努力。状态好，心态好，效果不太好。以上是我今年的个人工作反省，在以后的工作和生活中，我也会经常反省，发现自己的问题和缺点，只要这样才能不断改造自我，提高自我和完善自我。希望在公司提供给我展现自我的平台上，把工作做得更完美。