关于工地楼盘：对区域新老工地客户跑动比较初略，后期要深入细致，尤其是甲乙方主要负责材料采购相关人员，加强沟通，朋友关系到位才能优先于别的厂家拿到真实资料及招投标采购信息。

    关于三五工程：五个门窗厂，五个地产和建筑公司，五个备用楼盘。有数量，质量有待提高。公关力度有待加强。门厂老客户维护深度不够。后期勤于沟通，争取促成新单。

    关于管道，木塑板及高端门窗：管道，装饰板材，高端门窗相关知识参数没有深入学习了解，这方面客户没有深入挖掘。后期加强学习，深入接触这方面客户群。勤熟巧才能成功。

    关于新单促成：资源有，新单促成方法技巧有待提高，品质优势是一方面，最敏感是价格和垫资，协商攻坚必须恰到好处。不同工地不同客户不同情况一定深入了解。找到客户真实意图和需求，对症下药，才可以准确快速促成签单。这一点后期一定深入思考和研究。