一年一度写反省的时间又到了，时间过得飞快，感觉上一次写年度反省似乎就是昨天的事。时间催人老呀！

　　一、这一年临沭、兰陵两个县城的经销商开发的很不理想，从年初一直从卖管道的门店找经销商，而这两个县城零售管道都是水电工进行购买，很少有业主自己采购的。水电工为了多赚利润，往往采购一些低价的货。加上这些门店没有品牌意识。让我没有找到突破口。下一步要转变观念，从跟做建材有关的行业中的门店中，寻找经销商。改变目前的这种状况。从而希望明年从经销商中产生部分销量。改变目前依靠工程为主的局面。实现销量的提升。

　　二、市政方面虽然做了一个项目，但也有点不理想。在这个项目中，由于小厂的价格优势，以及产品的全面（其本身没有的品种，从外面调货）造成了尴尬被动的局面。下一步怎么改变这种局面，成了一个新的课题。

　　三、工程方面，由于施工方的话语权越来越重。价格压得很低需要协调的方方面面很多，有点压力过大。货款回收过慢，垫资压力过大，有点缩手缩脚。怎么缓解这个难题，值得反省。

　　一年就这样过去了，干了什么？付出了多少?收获了多少？多少次默默的问自己!!!