2017年全年我处销售任务200万元，全年我处销售管道产品90万余元，没有完成销售目标，现反省如下：

　　1、辖区工程自己操作太少，不够细化也没有下大功夫；

　　2、对经销商过度依赖和放松总觉得能拿下而老丢工程；

　　3、对零售店开拓没有下功夫和投资，只觉得多做和跑项目就能填补销量。

　　2018年展望，我处已定3个项目在2018年度3月份发货，期待和努力使2018年保质保量的完成和跟上公司统一战略的步伐。