一转眼2017年就要过完了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的一年时间里，首先感谢尤总给予工作上的鼓励和督促，在尤总的引领下，学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步业务发展迈出了新的一步。其次感谢小余和章亮，在拉练过程中相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，能成为中间的一名深感荣幸和自豪。也更加认识到，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。　

　　离定的任务还有差距，工程项目入围也没有达到预期的效果，对自身在工作中的不足和缺点进行反省，发现自己在工作中存在不同程度的缺点。

　　一、工作中的不足

　　1、学习主动性不够：工作上，习惯按部就班，听从领导安排，自己主动思考得比较少，工地今年主要精力都在世贸上面，其他工地跑动的频率比较少，对于每天的规划也没有持续的坚持下去，每次都是被一些琐碎的事情中断，安排好的事情没有持续的坚持做。。

　　2、勤：在跑动市场的时候没有之前那么勤快了，并且主动担当少，有时候当天能做完的工作非要拖到第二天。之前面对问题的时候会冲在前面，遇到难说话的客户，会想尽办法解决，而且面对市场的危机没有及时做出对应办法。

　　反省：每天规划好第二天的工作，第二天坚持执行，不推脱，与同事相互监督，多请教同事。

　　二、自我提升

　　1、加强学习：之前主动学习的意识弱，学习只流于表面，与实际结合的不够深入。抓住时间不放过任何学习和锤炼自己的机会，提升自己的专业知识，特别是营销方面，计划好的事情严格执行，自己个人能力方面也要提升。

　　2、加强责任心，有担当。克服自己的消极生活、工作状态。不局限于领导所布置交代的工作，

　　反省：以上的不足均因缺乏一个好的习惯、较强的执行力，因此接下来找一个志同道合的朋友同事相互监督，一点一滴做起。

　　以上为本人部分反省，贵在执行。