2017年，在几经波折之后又回到了九江这个奋斗生活了6年的地方。回来的时候信心满满，激情满怀，梦想着在这块土地上再干一番大事业。眼看一年就这样过去了，回顾近一年的工作历程，还是有许多不足的地方：

　　心态还不太平稳：刚回九江的时候，觉得好像有许多事情需要做，急切的心情反而使自己乱了章法，工作是分轻重缓急的，要有章法有计划地去坚定不移的完成计划和目标，而不是盲目应战而不断改变方向；在处理问题上表现急躁，供货方面和客户急和供应部急和生产部急，人际关系上和同事急和关键人急和领导急。最能看出人的能力的时候就是遇事处理问题的时候，不仅是处理问题的方法，还在于对待问题的态度和心态，遇事沉着冷静不急不躁方显成事者本色；沟通交流的时候不够沉稳，对方三言两语不对路我就会表现激动，乱来分寸，在沟通过程中应该表现出波澜不惊喜怒不形于色胸有成竹。

　　知识还不够丰富：虽说下等业务员谈产品、上等业务员谈人生，但没有足够的产品知识就没有足够的底气和客户对话；没有足够的专业知识支撑就不能很好的解决客户的问题；没有足够的生活经验就不能和客户成为生活中的朋友；没有厚实的底蕴就不可能和有层次的人打成一片；没有崇高的理想就不可能成就一番高尚的事业。人是应该有点追求的，想成为什么样的人就要创造条件进入什么样的圈子，前提是没有准备好就不要强行闯入，机会是留给时刻准备着的人。具有足够丰富的知识就能更好地和客户相处沟通交流，更深入地走进客户的心里，获得更高层次的认可度和信任感。

　　目标还不太清晰：此目标不仅指销量目标事业目标人生目标，更应该具体到如何创造条件保证完成目标。短期来说，作为地级市市场，如何在短期内突破千万销量是目标；中期来说，提高本品牌在市场中的曝光度是目标；长期来说，提高产品在市场中的占有率和知名度是目标。既然是目标，那就要求我们制定目标的时候要具体到每天每月每年可执行的小目标上紧跟紧盯小目标的完成进度，确保创造一切条件确保目标完成。’

　　以上为2017年年度工作中不足简短剖析，还有不到之处请领导批评指正!