17年即将离我们远去，今年我机构与去年同期相比取得不错的销售业绩，18年即将来临，希望在新的一年里，坚持做好自己份内的工作，面对下属业务员的收益分配做到公平、公正的原则，严格按照公司大纲文件执行。根据业务员的自身能力调动其积极性，并 将公司的政策文件及时的传达给业务员，组织业务员学习。对业务员跑动的意向的工程作及时的了解并提出自己的建议，推动事态发展，从而提高项目定牌的成功率。对公司新开发的产品应积极响应，而对经销商的维护，需要加强完善，不能因为是老客户而忽略的该有的维护，有效的并友善的合理维护是我们业绩增加的基本。以上是我17年的反省。