通过2017年的工作，我深刻反省到我们的跑动应在加大强度，真正做好每个工地都有我们中财的影子；以前对门窗厂跑动较少，但现在市场整体开发项目较少，因此要加大对门窗厂的跑动增取通过门窗厂获得区域外的部份销量。

    2018年我的区域主要做到以下几点：

    1、稳定现以开发好的市场销量，做好稳步提升，保证基础。

    2、加大力度对门窗厂的跑动。

    3、加大对工程市场的开发，做好形象店家装市场的开拓，通过形象店使家装市场有新的转变。

    4、跑动部分管道市场，通过管道提升部分销量。

    对于乐山形象店：

    1、稳定住现有形象店面人员，减少人员流失。

    2、帮助业务员解决生存问题，让其真正的会谈客户，找到市场的开拓方向

    3、加强对业务员工程的谈判能力，使其能自己谈工程。