转眼来中财已有近两年的时间，在这一年多的实践工作中学到了很多，自己也随之成长，但更多的还是显露出来的缺点与不足之处，在此本人针对近半年工作进行深刻反省与总结

　　通过整体市场跑动，装饰公司活动参与，人员的管理等方面发现对于整体市场规划与统筹能力不足，团队缺乏自主意识，对于以上方面有了较深刻的认识。对于安排的任务不能够很好的完成，起到一个以身作则起到带头作用。要想更好的做好家装市场，必须要有更强的责任心、执行力、统筹与规划能力，对于整体市场要有个全面规划，理清团队的工作主线。

　　后期解决方案：

　　1.整体市场竞品、杂牌和板材的大客户没有重视，导致开发资源缺乏，在寻找开发经销商时没有目标。后期针对于这类客户必须要足够重视起来，周期性拜访跟进，灵活利用现有资源达到一个快速开发。后期对于渠道资源合理利用，与经销商沟通好联合攻关，达到一个事半功倍的效果。对于现意向不是很强力的客户维持良好关系，为后期开发做好准备。

　　2.提高Z-HOME在市场的知名度现在也是必做事项，市场必须要树立标杆，有了标杆才会有人学习。目前对于重点装饰公司整体信息调查还不够详细，对于后期的拜访没有目标，盲目跟进，导致进攻缓慢。现已对所有家装公司从新梳理，针对于前20强装饰公司加紧完善目标客户内部信息结构，并分析其痛点及切入点，理清进攻方向，找准关键人重点突破。

　　以上为本人反省，以上解决方案必实施，挑战18年，做好18年。