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个人反省
文章来源庐山总部     作者白旭有     日期2018-01-12     点击量2526

  进入中财城市零售已经有一年多了,伴随着团队的不断发展壮大,作为一个中财城市零售人,我是幸运的,因为这里不仅有我热爱的工作,有公司势不可挡的发展前景,更有陪伴我一起发展成长的各位同仁。我期待个人的进步如公司的发展一样,快速而不浮躁,追求卓越而不过分拘泥细节,经过一年多的中财城市零售的锤炼,个人觉得有以下几点面不足.

  1、管理方面

  以前在县乡零售的时候,一个市场部也就两个人,负责的市场也是两三个县城,业务员少经销商也少,管理也就变成了做业务。但是,进入城市零售,市场部队伍、经销商队伍、分销网点数量等都有非常大的变化,所以,这个时候管理才是第一位,业务次子,如何管好市场部业务员、辖区经销商、市场操作思路等,随着九江市场部不断壮大,作为市场部负责人,如果在管理方面不做提升,将制约我们中财城市零售在九江的发展。

  2、市场规划层面

  九江市场发展整体向好,但是,区域市场发展不均衡,目前还有部分县域市场没有一级经销商,只有少量分销网点,而我们的经销商是市场发展的基本支点,市场没有经销商这个支点,想有大的发展肯定是不够的,所以,18年我们重中之重是建立完整的销售渠道,顺通销售环节每一个节点。


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