回忆上次自我检讨，自己一对比，发现还是有没有改进的地方。两年之前我是一个毛病比较多的年轻人，办事情不知孰轻孰重，毛手毛脚，有时候还会丢三落四，随着这两年在公司慢慢成长，这些毛病渐渐有了改观，但是还没有完全去除。

    今年一年，我一个人在蚌埠市做市场跑动，开玩笑的说“山高皇帝远”，公司在合肥，我在蚌埠，我自己的自律性如何，能不能做到每一天都如同合肥的同事们一样积极跑动，我现在回过头来看，答案是否定的。有的时候自己会有为难情绪，有的时候突然会发现市场没有了方向，不知道该打谁的电话，该往哪个企业或者单位去。这种感觉是很难受的，潜意识会是对自己能力，人脉的一种怀疑。接下来就会动摇，甚至觉得自己是不是不适合做这个工作。然而实际上到下半年的时候，有一些市场信息反馈过来，我才知道，一直要坚持跑动，总会来一些结果。但是回顾这半年，还是有很多缺点要改进。

    1、无法跟企业老板，财务总监打成一片，我个人的市场跑动和营销往往偏向于就事论事，没有在业务之外再跟客户做更多的联动，往往有的时候，企业跟我们都已经合作成功了，但是我自己跟企业的老板或者高管的关系并没有想象中的升温。这一点在客户维护，以及后续客户需求的开发上，是一个很大的弱点，我需要向同事学习，向领导请教。

    2、在日常的市场跑动中，往往有时候会浮躁，比如听说有所谓更低方进入了本地，就会惶惶不可终日，觉得未来的市场不好做了，或者是听说某个银行内部开始有人私下做转贷了，也会觉得这家银行以后估计不用去了。其实有时候静下心来，发现事实并不是想象中那样，只要自己坚持正确的跑动方向，不偷懒，勤动腿勤动嘴，我相信结果不会差。

    3、之前到杭州总部进行第十六期的培训，本来去之前认为自己已经是来了两年的老员工，大概什么都会都知道。结果去了才发现，很多知识点，对业务的判断，都是之前我遗漏，疏忽，不知道的需要学习的。并且很多其他广角的新人，都是有丰富的金融知识和金融从业经验，有的是从银行出来的，有的是做过券商的，还有的人之前在信托公司当过总经理。可以说是人外有人，所以发现自己之前可以说是井底之蛙，坐井观天。

    明年的跑动工作中，牢记这三店，时刻在市场跑动中提醒自己的弱点，想办法去改进，努力朝着更高的目标奋斗。