曾子曰“吾日三省吾身”，借用于此，即深深地反省今年的工作。现对市场开发、水工政策以及团队凝聚力三方面做深刻反省。

　　首先是市场开发，下半年调研接收潍坊市场以来，新的市场开发局面迟迟未打开，尽管专业客户的开发已经提上日程，但是针对传统的水暖渠道招商工作进展一直不是很顺利，尽管主客观环境因素都存在，但是自身的积极思维还需要提高，克服内心的排斥心理，主动接纳，当做自己的一次发展平台、一次机遇。同时开发过程中的判断失误也造成一笔单子的丢失，与客户的谈判筹码过早地抛出则容易处于被动位置，值得深思。

　　其次是水工政策，已经合作市场的维护工作开展已经半年，尽管客户的客情维护方面及时到位，但是对渠道的动销环节依旧迟迟为打破局面，适时的水工政策和方向性政策没有推出实行一直是动销乏力的根本原因，此外品牌的售后服务工作必须提上日程，此时已是业内的一种必然需求，也是目前需要自我突破的一种局面。

　　最后是团队凝聚力，在团队中的年纪相对较小，资历、阅历都相对较浅，同时对工作的积极性很高，工作热情高涨，由此也造成了一些不必要的日常矛盾问题，团队搭配工作也是一门学问，需要工作中慢慢总结提高。

　　以上为个人工作中的一些小反思、小反省，反省2017，提高2018，同时希望反省好自我，塑造成一个强大成熟的自己。