时间过得飞快，从入司时的小伙子变成了现在的老头子，十几年来说句实话：从来没有像今年这么累过。借用当下流行的一句话：“现在不辛苦，以后更辛苦。”（现在可能是最辛苦的时候）希望再奋斗三年，辛苦三年，前途会变得越来越宽广。

　　身体上的不支，精神上的疲惫，究其主要原因欠款欠的太多了，就像磨盘被黄豆卡住转不动了。痛定思痛，仔细想想，没什么大不了的，天不会塌下来。不用太担心，说白了大不了从头再来。只要有这个决心恒心，我相信天下无难事，只怕有心人，一切会好起来的。

　　今年代表处的任务完成了，但销售中心的总量未完成，主要原因是经销商发力不足。年初与同行抢夺市场，业务员能力培养不足，还有PVC，PPR存量减少（上下水采用、柔性抗震管和钢塑复合管）等等……

　　原因找到了，解决方案该出台了：

　　1、大力发展有潜力的经销商（利用好酬宾机会）；

　　2、我的市场同行不用抢，同行的市场我要抢（还是利用好酬宾机会）；

　　3、提高业务员能力，“硬压任务”化压力为动力；

　　4、尽可能通过甲方把柔性抗震管钢塑复合管换成塑料管（制造销量）；

　　反省就是反省自己，找出自己的不足，改正朝着正确的方向走去。敢问路在何方？路在脚下……