1、本年度个人所“得”重点体现在以下两个方面

　　以下两方面重点都是以可持续发展的角度来选出的：

　　自来水公司）　1、今年通过参加自来水协会开发了两家自来水公司，其中古交自来水已发货二十万。2、今年和一些水利局方面也建立一些关系，看明年如有可能参与一些水利方面的项目。

　　晋祠植物园）这个项目也是太原市重点园林绿化项目，现在已经和施工单位的负责人建立关系，但为了确保明年他们所需产品还能顺利与我们合作，还需要在更深接触甲方。

　　2、失

　　用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但有时还是有时候会有一些事情做得不足，比如现在开始要自己制定好自己的工作思路、工作时间的安排和与客户沟通的细节回顾自己的不足有以下三方面分析总结。

　　① 工作思路

　　自己刚开始做工作计划主要以自来水公司销售PE给水管道为主，通过上年工作中发现，自来水公司一直有稳定的供应商，我们要是想很快进入时非常难的，所以在销量上就很难体现。

　　②工作重心偏离

　　从销量分析表中可以看出，今年的销量非常惨淡，分析主要原因就是太专注几个项目，在几个项目上所浪费的时间太多，比如古交市自来水公司，在5月份就签订了一个约90万的项目合同，后期因为资金一直没有导致到年底项目都没有启动，结果我是一只跟踪拜访此项目浪费了很多时间。还有就是宝迪的三个养猪场也是这样的情况 。

　　③与客户沟通的细节

　　在工作细节上有时没有看到工作的重点，在了解情况中有时没有注意到重点，比如太原市自来水公司，当时每天去与领导沟通招标进度，但没有考虑到自己准备资料的时间，导致到招标近期自己资料准备不够充分而失去了竞标的机会。