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志丹代表处2017年度工作反省
文章来源黄河总部     作者翟振强     日期2018-01-15     点击量1192

  志丹代表处目前市场状况很不乐观,志丹、吴起两个县城看得到的工程只有一个安居工程,目前单从销售数据来看是历史以来最低谷,完成销量**万,约占全年销量任务的40%,造成目前的市场状况需要反省的几点问题如下:

  1、重工程轻零售:近年来随着行业竞争日趋激烈,想提高销售业绩及市场占有率必须变通,多开发销售渠道。只做工程自然销量可观,影响力也很大,但工程的数量会有极值,缺少延续性,只有零售才能保证销量的稳定性和延续性,犹如一栋建筑,零售就是地基。

  2、重甲方轻乙方:跑动(操作)一个工程是否成功往往由多种因素同时决定的,资金(甲乙双方的往来账)、权利和利益链以及负责人个人的担当与心里权衡等。鉴于目前房地产开发的市场状况往往是乙方先行垫资承建或是该工程的原始招标合同里注明乙方有权利采购一切符合国家标准的材料等,有时甲方权利就出现了真空,拜访对象错了方向就错了最终会导致失败。

  3、重单位轻个人:目前的房地产市场个人开发越来越多,有的是个人买地皮个人盖,一切的建筑材料自然就是自己采购,由于监督方面不是太严谨,对于一些不是关系到重大安全的材料及投资成本的考量他们不是太重视好的材料,后来发现这是惰性的惯性思维,有些个人的开发建筑看重于长远发展,他们会多跑材料市场,很严谨的看待材料质量。

  4、重门市轻家装:个人开的管道门市往往是利润最大化,轻质量重利润,销量很不具有稳定性,家装公司往往会看重质量及长期合作且具有很稳定的采购数量。

  5、重县城轻乡镇 :随着地方经济的振兴,地方建筑或地方改善建筑越来越多,乡镇的小工程逐渐增多,对于管道的零售的确是个好时机。

  6、重甲方(乙方)轻加工厂:目前房产行业资金链逐步紧张或断裂,大多承接门窗加工的加工厂都需要垫资揽工程,部分话语权就转移到了加工厂来确定型材品牌。  

  2018年工作市场规划:在市场不稳的大环境下必须搞活市场活力,零售必须坚持设点以渗透市场角落。

  2018年目前看到的市场情况是志丹县有一个跨年度工程,吴起县城工程比较零散,目前管道确定为中财和**,型材确定为中财和**,首先面临的就是价格的挑战,在市场基础方面中财远比**的知名度(熟知度)高得多,**几乎没有市场基础,但对于中财或**来讲几乎都是在市场能否继续生存或存活的转折点,目前必须先下手为先抢夺下来以持续立于不败之地。


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