2017年已经悄悄过去，在今年的工作中，我有高兴过，也有内疚过，高兴的是，我今年成功的拿下三个项目，虽然项目不大，对我来说，我是非常高兴的。因为这个区域只有三个项目我们全部拿下，在操作项目中，我非常感谢公司陈总及我们代表处领导冯总，我和**、**、**、**型材竞争中，是他们给了我最大的价格支持。

　　而内疚的是，别的几个县和安康市区工程做得太少而且还有几个空白县：白河、宁陕、镇坪县。在操作平利县城工程中，我低估了加工厂让同行做，因为同行米重轻加工厂利润大，导致丢了单，在以后工作中必须把品牌定死，不能让加工厂有机可乘，加大拜访力度，快速建立起销售群，加大人员关系。对工作不到位的地方，我要加强改正，好好总结经验，希望2018年做得更好。