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周至型材代表处2017年度工作反省
文章来源黄河总部     作者冯奎     日期2018-01-15     点击量1302

  回顾这一年的工作情况,虽然竭尽了全力,但与公司任务完成仍有差距,感觉力不从心。究其原因反省如下:

  1、团队建设不够理想

  真正能够胜任营销工作的只有两名人员:我和郊县代表处主任吴发树,吴主任经过两年的培养,工作的能力和激情均有很大的提高,但在新人培养上没有跟上公司的发展步伐。

  2、由于人才的缺乏,市场跑动得不够彻底,管道零售工作仍未打开局面,虽然促销时能进一部分货,但管道的知名度不够高,下半年经销商基本没有进过货,单靠型材的销量营销机构都处于亏损的状况。

  3、2017 年安康房地产市场依旧低迷,开工的楼盘比较少。

  4、由于自己对市场竞争估量不足,再加上西安14 年的应收账款和安康一些欠款较多,耗费了大量精力,零售没有紧跟公司的发展步伐,导致虽然发展了一些经销商,但是经销商质量不高,只是在促销时订购少量的库存,下半年均未进货,如何做大做强管道,将是下一步工作的思考重点。


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